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Méthode de croissance du BCG

Analyser des situations professionnelles avec une matrice du BCG

Vous voulez planifier pour l’avenir, mais vous ne pouvez pas décider par où commencer? Découvrez comment une matrice croissance du marché/part du marché du BCG peut aider votre équipe à obtenir des informations importantes sur votre entreprise.

Lorsque l’occasion se présente, votre équipe a-t-elle du mal à déterminer comment réagir? Si tel est le cas, envisagez d’analyser les solutions commerciales à l’aide des Feuillets super collants Post-it® et des Tableaux à feuilles mobiles super collantes Post-it® pour créer une matrice croissance du marché/part du marché du BCG.

BCG signifie Boston Consulting Group, une société de conseil mondiale. En 1970, Bruce D. Henderson, fondateur de la société, développa le cadre permettant aux entreprises de décider où investir leur argent et leur énergie. Ce système de hiérarchisation stratégique, également connu sous le nom de modèle du BCG, est toujours un concept central dans la formation commerciale.

Il n’est pas nécessaire d’être une entreprise Fortune 500 pour bénéficier d’une matrice du BCG. Même les petites équipes peuvent les utiliser pour orienter leurs décisions quant aux produits dans lesquels investir ou aux nouveaux marchés à pénétrer. C’est un outil simple, mais puissant pour vous assurer de concentrer votre temps et votre argent de manière à réaliser des résultats optimaux.

Mode d’emploi :

  1. Dessinez un grand carré sur un tableau. L’axe vertical indique le taux de croissance du marché, tandis que l’axe horizontal indique la part de marché relative, comme indiqué dans le diagramme.
  2. Divisez le carré en quatre quadrants égaux. Notez le nom de chacun de vos produits sur un Feuillet super collant Post-it® distinct. Pour décider dans quel quadrant un produit correspond, prenez en compte le taux de croissance du marché et la part de marché.
  3. Chaque produit correspondra à l’une des quatre zones, ce qui déterminera son potentiel et suggérera une action spécifique à prendre. Ces zones sont « Vedettes », « Vaches à lait », « Canards boiteux » et « Points d’interrogation ».
    1. Les Vedettes sont les produits avec la meilleure part de marché, elles génèrent le plus d’argent et appartiennent à une catégorie en forte croissance. Les Vedettes sont les produits dans lesquels investir.
    2. Les Vaches à lait sont des leaders sur le marché, elles génèrent plus d’argent qu’elles n’en consomment et font partie d’une catégorie à croissance lente. Les entreprises devraient investir dans les Vaches à lait pour maintenir leur niveau de productivité actuel.
    3. Les Canards boiteux sont des produits qui ont à la fois une petite part de marché et un faible taux de croissance. Ces produits sont les premiers à abandonner.
    4. Les Points d’interrogation sont des produits avec des perspectives de croissance élevées, mais une faible part de marché. Ils doivent être analysés avec soin pour déterminer s’ils valent l’investissement requis pour accroître leur part de marché.

Les équipes ont besoin de solutions qui éclairent la voie à suivre. Avec une matrice du BCG, votre équipe disposera des informations nécessaires pour prendre des décisions stratégiques en connaissance de cause.